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阮健铜:改变是成功之始
时间:2016-07-22  文章来源:阮健铜    作者:    浏览次数:

老鹰是世界上寿命最长的鸟类,它一生的年龄可达70岁,要活那么长的寿命
  它在40岁时,必须做出困难,却重要的决定,当老鹰活到40岁时,它的爪子开始老化,无法有效地抓住猎物,它的啄变得又长又弯,几乎碰到胸膛,它的翅膀变得十分沉重,因为它的羽毛长得又浓又厚,使得飞翔十分吃力,它只有两种选择:等死!或经过一个十分痛苦的更新过程。它必须很努力地飞到山顶,在悬崖上筑巢,停留在那里,不得飞,必须经过150天漫长的操练。老鹰首先用它的喙击打岩石,直到完全脱落。然后静静地等候,新的喙长出来,它会用新长出的喙把指甲,一根一根的拔出来。当新的指甲长出来后,它们便把羽毛,一根一根的拔掉,5个月以后,新的羽毛长出来了,老鹰开始飞翔。重新得力再过30年的岁月!
  人有时须在自已的生命中必须做出困难的决定。开始一个更新的过程,就像选择直销事业是个重大的改变,我们必须把旧的习惯,旧的传统抛弃,使我们可以重新飞翔,投入新的行业全力以赴。只要我们愿意放下旧的包袱,愿意学习新的技能,我们就能发挥我们的潜能,创造新的未来。
  老鹰是所有鸟类中最强的种族,老鹰为了延续种族的生命,每次觅食回来, 定喂食最强壮的小鹰,体弱的小鹰,即自然被淘汰,「公平」不能成为团队中的公认原则,若不愿改变或是改变太慢在团队中即被淘汰,常会因小仁小义而耽误了成长的机会,在竞争的环境中将会遭到自然淘汰。
  看过老鹰吗?咱们生活在都市的人,大概很少有机会看到老鹰。根据鸟类生态学家的研究,老鹰是一种奇特的飞禽,因为牠们都把窝巢筑在「树梢」,或是「悬崖陡岩」上,一般的动物很难直接攻击牠。可是,老鹰是怎么「搭筑窝巢」的呢?生态学家用望远镜仔细观察后发现,母鹰先用尖嘴衔着一些「荆棘」放置在底层,再叼来一些「尖锐的小石子」,铺放在荆棘上面。乍看之下,总觉得月锐利的小石子当材料来筑巢,是很突兀、怪异的,这怎么能筑出一个温暖、舒适的窝巢呢?不过,母鹰后来又衔一些枯草、羽毛或兽皮,覆盖在小石子上,做成一个能「孵蛋的窝」。 小鹰孵化、出生后,住在窝巢里,母鹰按时叼回来小虫、肉食,喂入雏鹰嗷嗷待哺的小嘴中;母鹰天天供应食物,也细心保护,以防敌人入侵。后来,小鹰慢慢长大、羽毛渐丰,这时,母鹰认为,该是小鹰学习「自我独立」的时候了!可是有什么办法能让小鹰不再眷恋着,始终被母鹰呵护、舒适无比的窝巢呢?
  有的母鹰开始「搅动窝巢」,让巢上的枯草、羽毛掉落,而暴露出尖锐的「小石子和荆棘」;小鹰被刺痛得哇哇叫,可是母鹰又很无情地加以驱逐、挥赶,小鹰只好忍痛振起双翅,离巢他飞。母鹰残忍、无情吗?不,母鹰深爱着牠生养的小鹰!但是,母鹰更渴望牠疼爱的小鹰,能成为四处翱翔的飞鹰。因此,必须无情地逼着小鹰,「飞离舒适的窝,勇敢地学习独立」;即使小应在刚开始跌跌撞撞,
  母鹰仍偷偷地在旁照顾看护牠,直到小鹰能「展翅高飞、直上青天」!
  由老鹰的故事让伙伴启发什么?
  §安于现状却不满现状的人,占了80%以上
  有人不满现状、有人却安于现状,这是为什么?大部份的人认为如果常常改变现状,这样的人生会更好!而满于现状的人,最后必定遭遇凄惨,因为时代的脉动迅速,现在告诉我们一个重点:「只可以去做重要的事情,不可以去做不重要的事情」,其中,重要与不重要完全取决于它的价值,就是说:「该做而没有去做」,这个该做的就是重要的,就要去把它做好才对。
  当我们已投入直销行业,就要认清什么是重要的事,才能压缩成功,新人从认识客户跑客户开始,与上级讨论客户,把名单的优先级分出等级与客户建立关系,进行邀约拜访的动作,以专业的沟通完成成交。
  成功与不成功的比例大约是20/80
  20%的人                  80%的人
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  是富人             是穷人
  掌握了80%的世上财富      掌握了世上20%的财富
  用脖子以上的地方赚钱      用脖子以下的地方赚钱
  是正面思考者          是负面思考者
  买时间             卖时间
  努力找一个好员工        努力找一份好工作
  支配别人            受人支配
  做事业             做事情
  重视经验            重视学历
  强调行动才有结果        认为知识就是力量
  我要怎么样做我才会有钱 ???????  我要是有钱我就这样做!
  爱投资             爱购物
  有目标             爱瞎想
  在问题中找答案         在答案中找问题
  放眼长远            在乎眼前
  把握机会            错失机会
  永远事先计划未来        每天早上才想今天要干吗?
  按成功的经验行事        按自己的意愿行事
  愿意做困难复杂的事       只做简单容易的事
  明天的事今天做         今天的事明天做
  思考如何才能办到        总是认为那是不可能办到的啦!
  记笔记             忘性好
  受成功人的影响         受失败人的影响
  随时保持良好状态        状态不好
  会整理数据           不整理数据
  相信以后会成功         受以前失败的影响
  与成功的人为伍         不愿改变环境
  改变自己            改变别人
  爱争气             爱生气
  擅长鼓励和赞美         喜欢批评和漫骂
  会坚持             爱放弃
  要成为直销的成功者,有待学习的事情很多,但有一件事是一开始就必须知道的:「如果想成功,伙伴必须勇往直前,求自己想要的东西」,所有的成功,也都是从这一点开始的。80%的人,对于成功都不敢想,或是「只是想」而以,并没有真的去做,常常不愿意改变自已目前的生活习惯,成功的人往往会先从自已本身做起,让自已做到,进而其他伙伴想跟随,这也是为什么成功的人会吸引成功的人,随之越来越成功。虽然一开始进入直销行业的改变是辛苦的,但这也是短时间的辛苦而以,边改变边做并选择一个对的方向,勇往直前,只要跟着成功者的脚步,自然有机会成功。
  §勇于尝试与改变,才有成功的机会
  「改变是一生之中不能避免的事,人的一生正面临许多改变,有的改变自己喜欢,有的是客观环境所造成的,不管接不接受,它都要变。世界上无时无刻都在变,唯一不变的真理是任何事情、时间都在变。基本上,人对于变化是抱着抗拒的心态,人为什么怕黑,因为不知道黑暗中有什么东西;人为什么怕死亡,因为不知道死亡以后的事,所以变化往往让心中产生忧虑和不确定感。
  改变自己,使自己变得更好,似乎是每个人一生追求的目标。的确,「改变」能摆脱过去的限制,让我们自我得到改进与提升。但是,有时候我们的努力是有成效的,有时候却是徒劳无功的;因为这是自我意志对抗的战争。
  知道了什么是可改变和什么是必须要接受的区别,就是真正改变的开始。有了这个知识,才能利用我们有限的宝贵时间去改变那些可能改变的东西。我们能在少一点自责与后悔的情境中过日子,我们就能充满自信地面对新的一天。
  「迎向未来,有几个选择:拥抱改变、运用改变或主导改变,相信拥抱改变、运用改变,甚至于主导改变,是新世纪里每个人成功、快乐的不二法门,诚心地祝福大家在直销行业里发光发热。」
  §行动是成功的第一步
  世界第一的房地产销售员汤姆?霍普金斯说:「所有成功者都有一个信念:拼命去争!」凡事这地球上最美好的事物,都会有人毫不客气的想从你面前夺取!
  这意味一件事情~若缺乏高人一等的行动力,所有认知的一切美好、幸福与快乐,都将眼睁睁拱手让人
  蝉联十二年世界汽车销售冠军的「金氏世界纪录」保持人乔。吉拉德,他在四十九岁退休前的十五年当中,总共卖出了一万三千辆汽车,被金氏世界纪录誉为「世界上最伟大的业务员」,而且这纪录竟连续维持了十二年。
  他的一句名言:「不管别人是否摸鱼,我一定要捕鱼!」,除了积极努力之外,吉拉德也是个「营销高手」,他随时自我促销、撒名片,连去餐厅吃饭、给小费,也不忘附上两张名片,让别人认识他;吉拉德说,如果不「主动出击」,就不会有人找他买车。
  我们不能改变春夏秋冬,但我们可以决定怎么穿衣服;我们不能改变下雨,但我们可以打伞。在职销事业里每位伙伴都想成为一只大老鹰,但要成为老鹰之前必须要有所改变,有一句话:「改变后是无价的,不改变将会阵亡。」

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