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正规直销与非法传销的区别
时间:2016-02-16  文章来源:    作者:珊瑚系统    浏览次数:

做直销的朋友,不管是做已经拿到牌照的直销,还是未拿到牌照的直销,不可避免的都遇到过一个问题,那就是,总有人说你做的是传销。说你是在做传销的人,一般都带着点鄙视,厌恶的语气和表情。那么直销真的就那么低人一等吗?

我想,了解直销,或者在做直销的人肯定不这么认为,但是很多人只知道直销是好的,但不知道直销和传销到底区别在哪,今天我们就来分析探讨下《正规直销与非法传销的区别》这个话题。

 首先我们来看看直销的含义:“按世界直销联盟的定义,直销指以面对面且非定点的方式,销售商品和服务,直销者绕过传统批发商或零售通路,直接从顾客接收订单。直销是指直销企业招募直销员,由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。”概括说来,直销就是以非定点模式,省略中间渠道,通过直销员面对面销售产品的经销方式。

从这点上理解,直销应该是个很好的模式,因为他省略了中间渠道,比如店铺、省级市级县级代理、各路媒体广告费等等,从而为消费者降低了购买成本。

那么对于消费者来说,同样一个东西,通过直销的方式,可以以更低的价格买到,为什么消费者还是会对直销排斥呢?

原因很多,我认为最主要的有两点:

第一,直销员为了自己的业绩,盲目的推销产品,不管消费者有没有需求,强行推销,尤其是容易从亲近的人身上下手。而亲朋好友又碍于面子问题,即使心理不想买,但是又碍于面子硬着头皮买单。当第二次直销员再来找他时,就会避之不及,生怕再被推销;

第二,中国人过于“聪明”,当直销模式被引进中国后,中国人依葫芦画瓢,模仿出类似的奖金制度,但是把产品和服务抛到一边,不断的忽悠洗脑,甚至严重的限制人生自由,开各种老鼠会。只跟你描绘海市蜃楼,如何一夜暴富,利欲熏心的人就上当受骗,进而去骗别人,导致直销衍变为传销,人人谈销色变。

因为传销是由直销衍变的,因此传销和直销有很多相似之处。比如大部分都是多层次直销,有团队计酬,组织架构像“金字塔”,因此很容易让人混淆。

 那么正规直销和非法传销到底什么区别呢?

根据2005年颁布的《直销管理条例》,企业从事直销经营必须经过商务部批准获得直销经营许可。未经批准,任何单位和个人不得从事直销。因此很多人以有没有拿到直销牌照为依据,认为拿到直销牌照的企业就是正规直销,没拿到的就是非法传销。

但是《直销管理条例》又规定申请成为直销企业,应当具备下列条件:

             投资者具有良好的商业信誉,在提出申请前连续5年没有重大违法经营记录;外国投资者还应当有3年以上在中国境外从事直销活动的经验;

            实缴注册资本不低于人民币8000万元;

            依照本条例规定在指定银行足额缴纳了保证金;

            依照规定建立了信息报备和披露制度。

其中申请前连续5年没有重大违法经营记录,那意味着需要先有经营记录对吗?但是没拿牌照如何经营?这不是自相矛盾了吗?

我们上商务部直销行业管理信息系统看看,会发现雅芳在92年进入中国,可以说是雅芳把直销模式带入中国,但是在06年才拿到牌照;安利95年进入,07年拿到牌照。在还未拿到直销牌照的期间,雅芳安利都不发展了?肯定不可能,他们是一边规范经营,一边等待直销牌照颁发的方式进行的。况且任何一个企业会经历从无牌照到有牌照的过程,难道说国家先给没拿牌的直销企业冠以“传销”的名义,等到拿到牌照了再为之洗白吗?显然不合理。

因此我们可以理解为,国家对直销采取默许试点经营的态度,如果一个企业正规经营,能够给消费者带来好处,给国家减轻就业负担,符合社会发展趋势的,那么就颁发直销牌照,反之,如果是扰乱市场秩序的就作为传销给予取缔。

 

那么辨别一个企业是否是传销还是直销,就不能以有无直销牌照来定性。那么问题来了,作为消费者,如何保持清醒的头脑去辨别直销与传销,结合WV梦幻之旅,我们来做几点分析:

 第一:价值规律。看产品的价值和价格是否相符。如果一个产品成本只要几十元,或者压根没有产品,却卖到几万,那么就严重偏离了价值规律;正规直销,是以销售产品为导向,而传销则以发家致富、创业良机为卖点,他们几乎不推崇产品,省略掉服务,以离谱的高价强行销售产品。

来看看WV515美元分为2部分,400美金是以等值积分返回,可以用在WV的旅游配套上。115美金是作为营业代表的网站使用费,获取相应网站服务权利,从这点看,WV的产品价值和价格是相符合的;

 

第二:售后机制。看产品有没有健全的退换货保障。如果只能进不能出,那么就容易涉嫌传销。来看WV,有14天的犹豫期,只要在注册后的14天内觉得WV不适合自己,都可以无条件进行退会,保障消费者权益;

 

第三:利润来源。看公司的利润是否单纯的由会费累计获取,还是销售产品及其他渠道获得。非法传销,又被称为“旁氏骗局”、“金字塔”,是指利用下级的钱,向上级支付利息和短期回报,以制造赚钱的假象从而骗取更多的投资。如果一旦资金链断裂,或者上级跑路,那下面的人只能自认倒霉。这时肯定会有人跳出来讲,WV不也是需要交会费和月费,让新加入人的钱给老会员赚钱吗?我们来仔细分析一下WV的利润来源:

   入会费中的115美金,和以后每月的15美金月费,是营业代表的投资,是我们的代理费用,这是公司的纯利润;100万会员*115美金=1.15亿美金,这是纯利润;

   入会费中的400美金,和以后每月的100美金,是我们自己旅游基金,1美金=1积分。也就是说我们没有投资,只不过存钱旅游。但是我们很少今天入会,明天就去旅游吧?假设平均加入后3个月出行,那么这笔钱就在公司存了三个月。100万会员*400美金=4亿美金,这是现金流;

   我们定个旅游套餐,一般会提前一个月到几个月订购,定的时候就已经把钱打给公司了,而公司是等几个月以后我们出去游玩回来,再把钱打给旅游供应商,现在全球几千个梦幻之旅的旅游配套,假设每年2000个旅游团,每个团100人,每人费用算人均400美金,同样也假设提前三个月预定,那么公司就会有2000*100*400=8000万美金,这也是现金流;

4亿8000万美金如果存在银行,一年会产生多少收益?伙伴们看懂了吗?为什么支付宝免转账费免手续费,存余额宝还有比银行高的利息?因为会产生资金沉淀;为什么微信功能全部免费还能盈利?因为微信红包和微信转账提款都要滞后一天,一天时间就能产生足够的资金沉淀,WV如此庞大的资金沉淀,能够产生多少利润呢?与其说WV是在线旅游公司,不如说他的本质是金融公司。这些利润还不止,大家用过去哪儿、携程网吧?

   跟所有OTA(在线旅游机构)一样,我们提供订购酒店、机票、租车等服务,大家熟悉的那些在线旅游机构靠的就是赚取中间的差价就能盈利,而对WV来说,这只是其中非常小的一部分;

   传统旅行社是靠赚取旅行团费差价为主的,那么我们的旅行团也每个人赚取10美金不算多吧?那么2000*100*10=200万美金,这是纯利润。

   WV的大会和培训,每年在全球各个大洲都有举行四次大会,每次大会规模都达万人以上,按照每场会议门票200美元来计算,200*10000*4*3个大洲=2400万美金,再加上大会销售的WV相关产品,比如背包、T恤、帽子、培训光碟等等,这些全部是利润。

 

单单从这几个利润点,就可以分析清楚为什么公司可以做到十年0负债。因为公司根本不需要大的实业投资,他做的是资源整合。给营业代表发放的薪资,单从会员的入会费来算,是远远不够的,所以让新加入人的钱给老会员赚钱在WV并不成立。

 

第四:分配制度。传销宣导的是一劳永逸,坐享其成,先进来的永远比后进来的赚的多。但是在正规直销领域,讲究的是个人劳动和团队协作,不管是级别还是佣金,下级完全可以超越上级。WV的制度明确规定了每一个级别晋升所需要的条件,如果上级不作为,下级完全可以超越,提现公平公正,按劳所得的原则。

 

第五:培训体制。正规直销需要对直销员进行各方面的培训,包括产品知识、业务操作、营销技巧等。而非法传销往往借用培训的名义进行激励性的演讲和分享,尤其是擅长描绘“宏伟蓝图”,内容单一,几乎都是激励性言语,目的在于促使听课者加入,或是鼓动听课者加快拉人行动速度。加入WV,我们需要对公司背景、网站操作,如何注册会员,如何订购酒店机票旅游套餐等进行培训和服务,帮助新会员学会自助订购公司产品。

 

通过以上几点的分析,我想大家基本就能辨别是直销还是传销,也相信对WV会有更加深入客观的认识。

传销是直销的变异,人们把直销误解为传销,很多时候不是公司或产品本身的问题,而是直销员素质和推广方式的问题。作为直销从业人员,一定不能夸大宣传、强买强卖,要本着对客户负责的态度,从客户角度出发,真正解决客户需求。不管是WV还是其他直销产品,未来直销的发展都需要我们一起维护。


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