保存到桌面 | 加入收藏 | 我要投稿 | RSS

直销模式
时间:2016-08-03  文章来源:    作者:    浏览次数:

直销模式,是Direct Sale的中译,又有种说法叫“无店铺销售”,就是通过简化、消灭中间商,降低产品的流通成本并满足顾客利益最大化需求。简单的说,就是生产商不经过中间商把商品直接销售到顾客手中的减少中间环节减低销售成本的一种销售模式。直销模式可说是人类最早的商业配销方式。

简述:汉语翻译的“直销”、“传销”在英文里是一个词,源自“Direct selling”或“Direct Sale”。英文还有更细的分别,Uni-level marketing(单层次直销);Multi-level marketing(多层次直销)或Network marketing(网络销售)。

中国大陆,直销是这样定义的

制造商直接与目标客户沟通,以达到实践消费的营销活动,再简单的理解,就是生产者与需求者直接面对面地谈供需需求,这就叫直销。

直销有3方面的要素:一是公众消费意识,二是一对一关系的建立与形成,三是现场展示与焦点促销。

由于直销直接面对客户,减少了仓储面积并杜绝了呆帐,没有经销商和相应的库存带来的额外成本,因而可以保障公司及客户利益,加快成长步伐。

直销就是产品不通过各种商场、超市等传统的公众的销售渠道进行分销,而是直接由生产商或者经销商组织产品销售的一种营销手段。

直销实际上是最古老的商品销售方式之一。早在远古时期人们进行商品交换之后,首先学会的就是直销。我们将凡是不经过批发环节而直接零售给消费者的销售形式,都称之为直销,方式包括电视销售、邮购、自动供货机、目录销售、登门销售等等。

直销是复制的行业,直销是做人的行业。

直销不包含拉人头的商业模式

按现代经济理论的理解

直销实际上是将产品的部分利润从代理商、分销商、广告商处转移给直销员的一种经营形式。直销能有效地实现缩短通路、贴近顾客,将产品快速送到顾客手中,加快资本运作。直销也同时更好的将顾客的意见、需求迅速反馈回企业,有助于企业战略的调整和战术的转换。因此直销能够迅速崛起成为现代营销的新锐就不足为奇了。

世界直销协会对于直销的概念是如此定义的:

直销是指在固定零售店铺以外的地方(例如个人住所、工作地点或者其他场所),由独立的营销人员以面对面的方式,通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者,进行消费品的行销。

用老百姓的话说:

就是生产厂商把产品的销售柜台延伸到了顾客家中。换句话说,就是通过直销员,直接把产品送到有消费需求的顾客的手中。


分享到
读完这篇文章,您的心情是?
发表评论(登陆后才可以评论) 共有条评论
用户名: 密码:
验证码:
最新信息
热点信息