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金融危机虽然来了,越南直销市场机遇到来
时间:2016-10-24  文章来源:《分销时代》    作者:    浏览次数:

 直销人喜欢讲这样的一个故事:把一只青蛙抛到一口锅中,如果锅中的水温度适宜,青蛙就会乖乖地、逍遥地在锅中游来游去。这时候如果在锅下面慢慢加温,等到青蛙发现水温对它有危险的时候想跳出来,已经没有力气,最终就成为了煮熟的青蛙。相反,如果一开始锅中的水温就很高,青蛙一进去就会跳出来,成为一个成功摆脱“危机”的案例。无疑,2009年全球的金融危机就像一口快速加温的锅,各个国家中的经济实体就像锅中的一只只大青蛙。而这些“青蛙”中的其中一只——越南市场,也在煎熬着积极地寻找着出路。


越南直销大环境

   近年来,越南的经济飞速发展。自1986年实行全面“革新开放”以来,越南经济保持较快增长,1990年~2006年国内生产总值年均增长7.7%,经济总量不断扩大,2006年越南国内生产总值约573亿美元,GDP增长率为8.17%,人均国内生产总值约722美元。曾经,越南被看成是仅次于“金砖四国”的第五个新兴经济体,国际上看好越南的声音也不断高涨,而越南国内也逐渐兴起了“超印赶中”的豪情。由此引发的社会心态也出现了新的态势和特点:人们的思想意识、价值观念和思维方式随之发生了一些新的变化。

   直销行业作为一种外来文化和所谓的“暴富的商机”,也在越南民众中如火如荼地开展起来,其中出现的一些啼笑皆非的现象,也和中国最初的直销市场一样充满戏剧性,各个公司你方唱罢我登场,十八股烟尘、三十六路豪杰纷纷扰扰。虽然问题较多,但越南市场已经无可非议地成为了新兴的直销热土。

   从2008年开始,越南股市即房产市场开始出现通胀失控,进而进入了全国性的通货膨胀,经济危机随之而来。越南愈演愈烈的通货膨胀导致国民收入差异增大,而主导产业萎靡,可以说,全球性的金融危机给越南的传统行业带来了致命的打击。越南盾一天天贬值,物价飞涨。在越南首都河内生活两年多的我对此就深有感触。例如,越南人最喜欢吃的米粉,2007年一份是9000越南盾,到2009年买同样的一份米粉,已经飞涨到最少15000越南盾了。在这样的经济形势下,越南的老百姓也开始积极地寻找出路了。

   直销事业的一个很大的特点,就是门户开放原则,只要你愿意,几乎人人都可以参与进来。门户开放原则赋予每个人公正、公平的参与机会;积累多年运作经验的成功人士现身说法,让这个极其富有诱惑力的营销方式,面对“热锅”中的每一个寻找机会的人来说,都是极其富有吸引力的;再加上直销人被培养出来的超级游说能力,让一颗颗渴望“出锅”的心没有不投降、不加盟的理由。因为这个原则正是他们所迫切需要的改变命运的机会!

 

在危机中洗牌

   
       在我个人看来,世界性金融危机恰好就是直销的春天。企业、工厂大量裁员,失业率节节攀升,再就业的难度和对未来生活的危机感等等都给直销行业传输了大量的新鲜血液。锅底加温,锅中的青蛙蹦蹦跳跳,直销这个袋子如何接好跳出来的“青蛙”才是工作中的重中之重——这是直销企业帮助社会和政府缓解就业问题的良机,也是直销企业扩充实力的重要关口。

   对于越南的直销企业来说,竞争的是外围的市场,但更重要的是自己的基本功。就我这几年在越南的观察来看,越南直销商对中国的直销企业是又爱又恨,“爱”的是中国企业的产品层出不穷、利润高;中国人开的直销公司都有专业而资深的培训师在操作,中越两国文化有一脉相承的地方,只要培训师懂得变通,在尊重越南直销和中国直销的差异性及直销人的个性条件下,即可以把直销的系统文化有滋有味地传承和发扬光大。可以说这个问题中国人很容易出色地完成,越南的直销公司都以自己公司有外籍培训专家为荣。“恨”的是中国的有些公司也会“忽悠”。几个人就登陆越南来几个空降兵,搭个草台班子,玩制度、玩产品、没有一个长远的计划——天天和竞争对手比制度,天天看什么产品好销售,利润高,就从国内进什么产品进入销售系统。

 

不可否认,这样的公司短时间内是让一些炒作的人获得了财富,也吸引了一部分不理性的直销人,哪里开盘就跟进到哪里,所以就有了奇特的越南直销现象:一个人做3~5家直销公司,每个直销人都拎一个大大的包,里面资料产品五花八门。但是这毕竟是没有前途的,因为游戏规则总是一少部分人赚钱,大部分的人是消费者。越南直销人的个人销售能力是超强的。一个直销人,一个月的销售额可达到8万甚至10万元,做了5~10年直销还是一个人单枪匹马,很少用心去带团队和进行系统建设。分析了一系列越南的情况,可以看出,在当前的国际环境下,当越来越多热锅中的“青蛙”想跳出来时,正是规范越南直销的大好时机。

   金融危机来了,越来越多有实力的企业来了,越来越多的直销人体会到了提水喝和架管道的区别,务实稳健运作的公司品尝到了快乐和实惠。

 

可以说现在的越南直销是一个转折点,也面临着第一次洗牌的机会,团队之间的洗牌、公司之间的洗牌,一切都是在无形但有序中进行。同时,这个时机对国内企业来说也是一个绝好的挺进越[FS:PAGE]南市场的机会,它可以为企业未来迈向国际市场来个热身准备,储备人才、储备机会。越南是国内企业做国际市场最好的练兵场所,因为公司运作成本不高,成功率大,容易获得合法的经营身份,这一切都是在国内难以想象的简单。

 

    也就是说,金融危机虽然来了,但越南直销业的春天也来临了,能否产生共振,如何把握,则取决于企业的定位和配合市场的频率了。

作者简介:陈华荣,从事直销十数年,现为某全球大型企业越南分公司市场总监,善于公司的内务管理和团队的系统建设。


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