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美食厨具也直销:英国成长最快的直销公司家庭煮夫杰米.奥利弗
时间:2014-04-27  文章来源:直销100    作者:心临海     浏览次数:

 

公司资料
建立时间:2013年
总部:波塔基特
管理层:创始人兼首席执行官 蒂姆•布朗
产品:Jme Collection 食材、烹饪和烘焙器具
网站:www.JamieOliverAtHome.com

负有使命的人:英国成长最快直销公司——家庭煮夫杰米的灵魂人物和代言人杰米•奥利弗

在英格兰和爱尔兰,奥利弗非常有名,他的公司只需要使用他的名字就可以获得公众关注。顾问们可以在家庭派对中推销Jme Collection公司各种独特的厨具,他们也是奥利弗愿景的拥护者,奥利弗鼓励人们在家制作各种美味有营养的食物以提升健康水平。当然,他们也通过这种方式来赚钱。

奥利弗是一个神童,在三十几岁的时候,他的十六家公司已经通过各种方式传播饮食哲学:电视、YouTube烹饪频道等社交媒体、个人网站、14本烹饪书、餐厅、杂志、演讲、3个慈善基金以及直销公司等。由于在艾美奖获奖电视网络上的《杰米•奥利弗饮食革命2010》的优秀表现,他获得了著名的TED奖。

 

顾问们积极拥护杰米•奥利弗关于鼓励人们在家准备美味有营养食物以提升健康水平。

家庭煮夫杰米于2009年来到英国,在短短三年内,公司销售额从零增加到两千万美金,现在它在英国和爱尔兰拥有2500名顾问。管理层透露,奥利弗首先选择直销的模式主要因为他喜欢与消费者的直接接触。他认为好的食物有利于更好的生活的理念,以及他的产品都与家庭派对的氛围较为契合。

随着奥利弗的名气越来越大,他的粉丝也越来越多,这包括直销行业的老手蒂姆•布朗和他的妻子艾米利亚,他们两个都是家庭烹饪和健康生活的忠实支持者。

四年以后,蒂姆了解到奥利弗的合作伙伴,约翰•杰克逊正在试图将家庭煮夫杰米的直销生意推广到美国。于是,他和杰克逊就考虑是否将一个已有的直销公司提供给Jme Collection. 但是,考虑到他们在这个行业的背景,他们知道将这个产品和理念引入到美国的最佳方式是在北美再建立一个杰米•奥利弗的直销公司。

 

 团队精神

建立一个直销公司需要多人合作,蒂姆在2013年初的时候与一些值得信任的合作伙伴签订了协议。通过与有经验团队的亲密合作,他们可以迅速形成完善的补贴方案、市场材料、后勤部门、网站和其他必要的帮助。

蒂姆成为创始人和首席执行官后,家庭煮夫杰米•奥利弗开始引入一批高管到他的团队中并选定2013年5月15日为公司的开业日,之所以选择这一天,主要由于他在“饮食革命日”的前两天,“饮食革命日”是奥利佛发起的一场运动,它旨在于使人们更好的了解饮食。奥利弗在这一天在全球74个国家组织超过1200项活动,来鼓励全球的人们分享多样的新鲜食物、烹饪技巧、饮食习惯,并享用美味的食物。

 
充满灵感的产品

杰米系列产品为了符合美国当地的食物种类,都是精挑细选出来的。

此外,他们也是由知名设计师研发出来的,集独一无二、漂亮、实用、充满灵感于一身。

大米电饭煲是最畅销的产品之一,既可以放在微波炉里,也可以放在老式的烤箱里。

顾问或者举办方在办公室里就可以轻轻松松给客户发电子邀请函,也可以当面邀请他们。在90分钟的聚会中,顾客彼此交流一下心得,之后奥利佛就会通过DVD跟他们交流。主办方就会展示12份菜谱,并分发给顾客。奥利佛一边以他特有的逗乐方式与大家交谈起来,陈述在家里做饭的好处以及轻松的状态。一边在家里用杰米系列产品准备食谱。他还会给大家分享跟多的食谱。 人们还可以听到所有设计师为公司设计产品的有趣轶事。

杰米系列厨具是由杰米和世界知名的设计师联手打造,用料讲究,像美国的橡木、陶瓷还有无釉赤陶。

 

全新的视角

在第一次的非正式开业仪式上,顾问都是公司的合伙人。他们帮助鉴定哪种方法最有效,或者指出问题。

公司的课程内容涵盖如何举办聚会,并且知道如何适时的播放奥利佛的视频。还有其他培训途径,比如:在线教授、视频、个人博客、培训手册以及电话会议。

9月4日这天,奥利佛亲自在个人网站及各大公共媒体上宣布美国公司隆重开业,推动新公司高速运转。奥利佛成功的公共媒体工具使千万人瞬间意识到公司的诞生。仅他自己就有超过350万推特追随者、170万脸谱粉丝、150万美图粉丝。5月份时,JamieOliver.com网站的访问量高达570万。在这个网站上,你可以了解企业所有信息。

在公司的发展及企业文化上,公共媒体一直发挥着重要作用。杰米的成员们(公司对顾问们的昵称)定期宣传他们使用杰米系列餐具做的美味佳肴。他们还参加类似“永远万圣节”主题的“推特聚会”。

 
食品基金会

对于这群创始管理层团队来说,和老公司合作益处很多。其中最吸引人的就是内部慈善活动,这很符合公司使命。

企业的食品基金会主要是指导各个年龄段的人们认识食物,以便于他们在选择健康食品。成立于2010年的美国慈善机构通过增强意识和提供实地操作的培训向学校、年轻人、商人还有社区宣传食品安全教育。可以说是杰米•奥利佛的激情项目,很符合企业的使命—-健康的食物,让生活更健康。
目前食品基金会还处于初期阶段,但奥利佛公司通过“Round-up”项目保证它的正常运作。客户可以通过聚拢他们的消费量为食品基金会提供资金。还有就是家庭聚会为探讨在家里准备营养食物的重要性提供了很重要的平台。

在美国,肥胖是个很严峻的问题。杰米•奥利佛致力于改善这一现象,方法就是让人们参与谈论这个事实,并购买、烹饪健康食物。杰米的食谱简单又有趣。顾问们相信杰米会带领他们克服这个肥胖难关。

 
普及度

目前顾问及其客户群很广泛。女性比例为55%,其余为男性。英国那些喜爱杰米节目的军嫂们现在也可以在美国和新公司合作。其他人通过电视节目或者烹饪书熟知奥利佛。他们有些人仅仅喜欢烹饪并分享他们的食谱。杰米公司还特意为他们提供场所让他们分享彼此对食物的热情。

 

谈及公司的未来,及如何发展时,蒂姆强调他们想接触到尽可能多的美国和加拿大客户。2014年下半年,公司计划在这两个地区扩大规模。

杰米的企业使命简言之就是反对加工食品。让更多的人了解也就意味着需要更多的顾问,也就意味着将会在更多的家里举办更多的聚会,更多的家庭一起烹饪。

“我们所期望的就是健康和财富保障。”蒂姆说,“加入我们吧,因为我们需要更多的人们加入到我们的谈话。我们可以探讨健康的、真正的食品。我们也可以交流如何让烹饪更有趣。这样我们可以品尝更健康的食品,而不是加工的食品。金钱很重要,但却不是我们活下去的理由。我们展望成千上万的人们加入我们来传播‘健康的食物,让生活更健康’这一理念。我们倡导健康,我们同样关心财富保障。”


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