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众多直销企业调整或全力更改奖金制度
时间:2017-03-20  文章来源:直销博客网    作者:牟思宇 张鹏    浏览次数:

直销行业里,制度就是企业“利益游戏规则”奠基石,一旦制定,不易更改。据坊间传言,日前行业开始出现众多直销企业调整甚至重新洗牌全力更改制度,减缓行业生存发展竞争压力。为此,笔者邀请行业媒体人士以及资深专家进行共同探讨。

  别图利谋伤害 应有“契约精神”
  第一位嘉宾笔者邀请的是亲身参与一线市场,从事行业媒体多年的专家学者,他对此话题犀利的谈出自己反对的观点:企业误认为制度的更改是创造利益的“法术”,只为了提升利益更不能改成资金盘制度,否则将对企业本身、直销员乃至行业产生极其严重的伤害。他多次强调,“企业频繁更改市场制度不仅不便复制,也是没有契约精神的表现,若为了更好的发展,其可以多从产品研发、管理服务方面下功夫。”
  在行业发展史上,图利改制造成的伤害屡屡发生,社会行业的动荡不稳定性比比皆是。美罗当年双轨改级差,导致很多团队的流失;理想去年改成权健制度,致使最大系统的离开;铸源改制度导致老团队离开,公司业绩亦出现下滑;东升伟业改制度导致“聚豪情”的离开……该嘉宾呼吁中国国家直销法规应更完善,同时学习中国台湾传销工会的做法,企业更改制度必须报备商务部,同意才可以改,否则重罚。

  企业独断改制 加剧社会对行业“信任”危机
  他,纵横直销行业20年,从市场一线经销商到企业高管,又回归市场一线再做经销商培育传承下一代直销事业,虽说应邀嘉宾不愿提及自己的名字,但探讨行业内事却从容独断:直企更改市场制度乃顺应发展的必然。他反复强调,其过程要充分考虑直销员利益,修改的制度要建立在企业产品属性和文化属性甚至区域概念上,不单单只谋利而忽略经销商对公司的信任感与依靠。行业领军企业安利也在上世纪有过制度的修改,企业更多是要做到“让利而双赢”。
  而在世界直销(中国)研究中心主任、本质传媒副总经理金云义看来,调整制度对企业来说不过是常态的工作。他认为,与时俱进的制度才是好制度,企业在运营过程中查找到制度中的漏洞和问题,为兼顾短中长期利益,通过后期调整以查漏补缺,可能将对企业、直销员、行业都产生积极影响。相反,他也表示:“若采用革命型、激进型来换取短期利益的调整方式,或是盲目跟风、稀里糊涂被人忽悠下做出的调整,将对企业稳定发展产生很大的负面效应,对直销员也有弊无利,更将加剧社会对行业的不信任感。”
  在目前的直销行业,总是不乏企业“东施效颦”、盲目效仿其他企业的市场制度。对此金云义认为,每家企业的情况都不一样,其文化、核心竞争力是不可复制的。企业作为一个整体,制度仅是其重要的一环,只有协调的整体才能够发挥出最大的作用。
  至此,感谢嘉宾们对该话题的积极讨论。笔者也衷心期望,各家企业能获得愈加顺遂的发展,为直销行业的美好明天贡献自己应有的力量。


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