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孙涛勇:安利模式在中国为什么难成主流?
时间:2015-07-29  文章来源:亿邦动力网    作者:    浏览次数:

孙涛勇

微盟创始人兼CEO孙涛勇在“WeimobDay杭州站暨第二届微盟微商论坛”上发表演讲,其重点介绍了“以人为销售通路的模式”,并分析了与微商有诸多共性的安利模式为什么在中国没能成为主流。

孙涛勇分析,传统的商业形态是以中心化的业态为主,线下是以购物中心、商超以及百货大楼为主的实体经济,线上是淘宝、京东为代表的中心化电商。两大阵营都出现了不少问题,如线下购物中心租金不断提高、渠道成本不断提高;电商平台价格战越来越严重。

“其实,在传统商业形态里,还有一种形态可能是大家不关注的,它其实是一种去中心化的业态。比较典型的就是以安利为代表的直销模式。”孙涛勇谈到,他认为,安利模式在中国很早就存在但一直没有成为主流,主要有几大原因:

第一是以前还是中心化的业态,每个人都需要有自己的工作,都需要固定在办公室上班。

第二是在当时的主流社会,一提到直销就认为是传销。但是在台湾的直销比例是20%,而在中国直销比例不到0.3%。

第三是直销管理成本太高,因为当时没有像现在的移动互联网终端,传播或者培训需要面对面的服务。

孙涛勇认为,微商的诞生是对传统直销模式的升级和优化。微商可以理解为是“互联网+直销”模式,打破了传统以渠道为销售通路的模式,建立起了生产者和消费者之间直接的环节,降低了中间的渠道成本,从而让利给消费者。同时微商利用社交平台以及互联网平台,可以进行快速的传播和组织管理,大大降低了管理成本。

“最重要的是微商整个业态里的消费者关系,其实是一种人与人的关系,而我们传统商业形态里,无论是线下还是线上,其实归根到底是一种人和店的关系,是一种买卖的交易关系。微商这种以人为销售通路的模式更容易产生信任和情感,从而更好地影响人的消费和决策。”孙涛勇说到。


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