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【百人纵论2015】叶范涛:直销企业产品最好依托五大类
时间:2015-07-21  文章来源:当代直销    作者:    浏览次数:

目前,由叶范涛担任致明德集团中国区总裁的北方大陆公司直销筹备进程加快。该公司注册资金8000万,2015年3月12日,商务部正式公布了北方大陆的申牌消息,标志着北方大陆准备进军直销业。

叶范涛

叶范涛表示,直销企业要想稳步地发展,其产品品质一定是发展的根基。中国直销法规中明确规定,直销企业的产品目前限制在保健品、化妆品、日化产品、健康器材和小型厨具五大类。但近年来,像咖啡、茶等一些与人们生活密切相关的“非五类”产品,在市场上异军突起,形成了巨大的眼球效应与追捧热潮,并为相关企业带来了巨大的市场业绩。

从理论上讲,任何产品都可以走直销模式。在遵循国家法律法规的前提下,保证产品的差价、产品科技含量高、便于运输和携带等产品都能通过直销的方式进行销售。但在产品线的选择上,一方面,直销企业一定要遵循《直销管理条例》的管理规定,另一方面要选择要适合于销售人员一对一沟通的产品。

当下,五大类产品之外的产品已经纷纷进入直销行业,也有一些企业经营了直销管理条例以外的产品,一些直销企业会根据市场上某家直销企业产品卖得比较好,就去经营类似的产品或者加一些新的概念进而盲目的扩大自身的生产线。

直销行业是一个特殊的行业。在产品推向市场的过程中,不仅要看企业的销售群体,还要看企业的顾客群体,同时要以公司最初的产品为主导,在产品适合哪一类的销售人群和消费人群的基础上扩大生产线。实际上企业不应该以消费者的需求为导向来选择生产什么样的产品,应该是销售人员在销售的过程当中对产品所产生的诉求,以及企业在不断创新的过程中来创造消费需求。

叶范涛说,直销企业通常都有一个主打产品或者叫拳头产品,这些产品具有很强的独特性,不仅能够体现企业产品的文化,还能展示公司的形象。因此企业在有多元化发展链条的同时一定要围绕主打产品进行扩张,而不要轻易涉足陌生领域,还要坚持不断创新,如果一个民族没有了创新,一个企业没有了创新,一个人没有了创新,那都是很难发展的。直销行业也是如此,只有创新的产品,创新的渠道,创新的奖励制度,创新的教育培训等,才可能有发展。

叶范涛建议,准备进入的直销企业和正在做直销的企业,在产品研发和产线扩张方面,一定要严格按照国家的规定去做,这样才能够享受国家政策给予的有序的经营环境。所有直销企业一定要严格的按照国家的管理条例去规范自身,在做好主打产品的基础上,不断推出适合企业,适合消费者需求的产品。企业想要发展壮大一定是在规范的情况下不断创新,迎合时代、市场才能够发展壮大。

叶范涛档案:

致明德集团中国区总裁,国内著名的营销实战专家,直销界资深职业经理人,曾任多家世界500强企业中国区高管。


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